Si vous le construisez, viendront-ils? Pas sans marketing, ils ne le feront pas.

Les nouveaux magasins en ligne font souvent face au même dilemme: ils ont désespérément besoin de marketing pour accroître la notoriété de leurs produits ou services, mais disposent d'un budget serré pour le faire. Une forme de marketing est nécessaire même pour les magasins les plus récents, mais trouver le juste équilibre entre «efficace» et «rentable» peut être difficile.

Si vous construisez ou avez construit votre magasin avec WooCommerce et que vous souhaitez lancer un marketing avec un budget limité, nous sommes là pour vous aider. Voici comment vous pouvez décider de l'activité marketing à investir en premier - et comment dépenser seulement 50 $ pour commencer.


Comment il est possible de commercialiser sur un budget
Vous avez beaucoup de choses à investir votre temps et votre argent lorsque vous démarrez un nouveau magasin, de votre thème et des extensions aux frais nécessaires, comme l'expédition et l'emballage. Vous reconnaissez probablement l'importance du marketing, mais vous ne savez pas comment le faire sans que votre budget limité ne sorte de l'eau.

Heureusement, la disponibilité accrue d'outils et de ressources gratuits ou peu coûteux a rendu plus facile que jamais pour les propriétaires de magasins de faire du marketing en ligne sans affecter le budget qu'ils ont déjà défini pour le reste des besoins de leur magasin.

Décider comment dépenser votre argent sur le marketing est un peu plus facile lorsque tous les outils disponibles sont à faible coût.
Décider comment dépenser votre argent sur le marketing est un peu plus facile lorsque tous les outils disponibles sont à faible coût.
En combinant le bon outil gratuit ou à faible coût avec un seul objectif marketing principal (au moins pour commencer), vous serez en mesure d'éviter de dépenser beaucoup d'argent ou de temps sur vos efforts tout en augmentant la présence en ligne de votre boutique.

Jetons un coup d'oeil aux étapes que vous devriez prendre pour décider où dépenser correctement vos premiers 50 $.

Première étape: considérez vos besoins les plus immédiats et établissez des objectifs autour d'eux
Pour commencer avec votre plan de marketing rentable, la première chose que vous devriez faire est de considérer ce que votre besoin ou objectif le plus immédiat est.

Pour certains magasins, ce besoin sera facile à définir: plus de trafic, car vous n'en avez pas encore. Cependant, pour les magasins qui ne sont pas aussi neufs ou qui ont déjà connu une augmentation du trafic, la définition de ce paramètre pourrait prendre un peu plus de temps et d'attention.

Vous voudrez peut-être faire quelque chose comme:

Augmentez le nombre de visiteurs qualifiés (par exemple, les visiteurs qui s'intéressent à vos produits ou services exacts)
Augmentez votre classement ou votre visibilité sur les moteurs de recherche
Attirer les acheteurs de nouvelles sources inexplorées
Augmenter le nombre d'achats répétés de clients actuels
Augmenter le montant dépensé pour les achats (une valeur de commande moyenne plus élevée)
Même si toutes ces choses vous semblent souhaitables, la meilleure chose que vous pouvez faire à ce stade est de choisir un objectif sur lequel vous aimeriez vous concentrer. Ce sera l'objectif que vous mettez derrière votre effort et votre argent (même si c'est limité) en ce moment.

Au fur et à mesure que votre magasin grandit et que vos profits augmentent, vous constaterez peut-être que vous avez plus de ressources (temps, personnel, argent, etc.) pour mettre en place le marketing. C'est à ce moment que vous pouvez envisager de prendre plusieurs objectifs de marketing. Mais pour l'instant, choisissez ce qui est le plus important pour vous et concentrez-vous dessus.

Recherchez des méthodes de marketing qui vous aideront à atteindre cet objectif directement
Maintenant que vous avez identifié l'objectif sur lequel vous vous concentrez, il est temps de le jumeler à des activités qui le soutiendront.

Si vous n'avez jamais fait de marketing auparavant, vous aurez probablement besoin de faire quelques recherches pour savoir quelles méthodes sont à votre disposition. Il y a souvent plusieurs façons d'augmenter le trafic vers votre magasin, d'augmenter les dépenses, etc., mais elles ne seront pas toutes viables ou rentables.

Puisque la plupart d'entre vous viseront à attirer de nouveaux visiteurs, voici quelques ressources avec lesquelles vous pouvez commencer:

Guide pratique du propriétaire du magasin pour être moteur de recherche
4 façons créatives d'attirer plus de visiteurs
Comment identifier, attirer et garder votre client idéal
Choisir la meilleure façon d'augmenter le trafic de votre magasin
Une recherche rapide en ligne vous donnera accès à de nombreux articles et conseils sur le sujet spécifique que vous recherchez (et vous êtes invités à nous demander des conseils ou des liens dans les sujets, car notre équipe a de nombreux blogs et messages à partager!).

Identifiez des outils gratuits ou à bas prix pour vous aider à démarrer
Comme mentionné, il existe maintenant beaucoup d'outils, de ressources et de méthodes de marketing bon marché, sinon gratuits, qui vous aideront à atteindre votre objectif principal, quel qu'il soit. Une fois que vous avez identifié votre objectif et comment vous pouvez l'atteindre via le marketing, vous pouvez rechercher des outils pour vous aider à atteindre cet objectif.

Vous n'aurez pas besoin de dépenser beaucoup - voire rien - pour obtenir les outils dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.
Vous n'aurez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour acquérir les outils dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.
Prenons un exemple que beaucoup d'entre vous seront en mesure de comprendre: augmenter le trafic de votre magasin en le classant plus haut dans les moteurs de recherche. Si vous avez fait votre diligence raisonnable et effectué quelques recherches, vous

des liens brisés sur votre magasin qui pourraient causer des erreurs ou éloigner des clients potentiels
Open Site Explorer - Voyez qui est le lien avec vos concurrents, et comment vous pourriez aussi obtenir ces liens (parce que plus de liens = meilleurs classements); gratuit avec certaines limitations, et un plan payant est disponible
Moz Local - Si vous avez une entreprise locale (par exemple avec une présence physique), cet outil vous montrera comment les clients effectuant une recherche locale vous voient et vous recommande des actions / améliorations
Comme beaucoup de ces outils sont gratuits, le seul investissement que vous aurez à faire est votre temps. En outre, de nombreux outils marketing (liés au référencement et autres) ont des tests gratuits que vous pouvez utiliser pendant un mois et annuler avant la fin de la période, soit pour éviter des frais ou pour un remboursement.

Comme vous pouvez le voir, il peut sembler un peu difficile de dépenser seulement 50 $ pour améliorer votre trafic, vos e-mails, votre présence en ligne, vos relations avec vos clients, etc. Mais si vous choisissez les bons outils, vous aurez peut-être du mal à dépenser autant. Mieux encore, vous pourriez ne pas avoir à dépenser quoi que ce soit.

Dépenser seulement 50 $ en marketing peut sembler difficile, mais il est en fait possible de dépenser beaucoup moins.
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Si vous dépassez votre première solution, vous pouvez toujours l'augmenter
N'oubliez pas, bien sûr, que le temps passe, vous pouvez toujours améliorer vos outils ou vos plans, ainsi que l'approche que vous adoptez pour atteindre votre objectif.

Lorsque vous démarrez pour la première fois, des outils gratuits seront probablement suffisants, et vous pourriez essayer un peu de tout ce qui semble prometteur. Mais si vous trouvez plus tard que la création de liens est un moyen très efficace pour augmenter la pertinence et la popularité de votre boutique, simplement en raison du créneau dans lequel vous vous trouvez, et le plan libre d'Open Site Explorer est trop restrictif pour vous. en payant pour cela, ou en se concentrant plus sur ces liens et moins sur les mots-clés.

Le plus important est de faire ce qu'il y a de mieux pour vous, votre magasin et vos clients. Il n'y a pas deux magasins identiques, et il peut s'avérer nécessaire de faire évoluer rapidement une activité spécifique jusqu'à un nouveau niveau tandis qu'un autre commence tout juste à démarrer. C'est bien, et c'est tout à fait normal - n'oubliez pas de rester concentré sur ce qui compte.

Suivez vos progrès et atteignez un objectif avant de passer à une nouvelle activité (ou d'élargir votre budget)
Jusqu'à présent, vous avez:

Décidé ce que vous devez faire, marketing-sage
Décidé d'un objectif unique et réalisable
Fait la recherche pour trouver des outils gratuits ou peu coûteux que vous pouvez utiliser pour atteindre cet objectif
Maintenant, il est temps de mettre votre plan en action. Et une fois qu'il est en action, assurez-vous de le surveiller de près, même si vous ne dépensez pas d'argent.

Si vous oubliez votre nouvelle activité de marketing, si vous la négligez ou si vous laissez vos dépenses devenir incontrôlables (ou les trois!), Votre magasin pourrait avoir des effets désastreux. Vous devriez donc essayer de mettre en place un processus de révision pour ce que vous faites, et prévoir de vérifier régulièrement les résultats avant de faire des changements ou de passer à une nouvelle méthode de marketing.

Faites le suivi de vos résultats pour vous assurer que vous êtes prêt à agir - que ce soit pour passer à l'échelle supérieure ou passer à autre chose.
Faites le suivi de vos résultats pour vous assurer que vous êtes prêt à agir - que ce soit pour passer à l'échelle supérieure ou passer à autre chose.
Par exemple, si vous optimisez votre site pour la recherche, vous pouvez vérifier vos classements hebdomadairement. Ou si votre objectif était d'augmenter les dépenses des clients réguliers, vous pouvez consulter les résultats de vos campagnes de marketing par e-mail une semaine après leur envoi.

Les revues de routine vous tiendront au courant, elles vous tiendront également investis. Vous attendez avec impatience le jour où vous atteindrez votre objectif - et une fois que vous le ferez, vous serez prêt à passer à autre chose, ou peut-être à augmenter votre budget pour obtenir des résultats encore meilleurs.

Mise à l'échelle ou ajout
Quand devriez-vous intensifier une activité de marketing, et quand devriez-vous en ajouter un nouveau? Tout se résume à savoir si vous avez atteint un plafond.

N'ayez pas peur d'expérimenter avec votre budget. Si vous pouvez vous permettre de dépenser 75 $ par mois sur un nouvel outil au lieu des 50 $ que vous dépensez habituellement, faites un essai. Ou si vous souhaitez doubler vos dépenses AdWords pendant une semaine pour voir si cela augmente énormément votre trafic payant, optez pour cela. N'oubliez pas de vérifier ces résultats!

Il est toujours possible pour vous d'atteindre un «plafond» avec certaines activités de marketing. Après tout, une fois que vous avez atteint la première place dans une recherche sur Google, vous avez peut-être l'impression qu'il n'y a pas d'autre solution pour vous avec le référencement, hormis la maintenance continue. Une fois que vous constatez un ralentissement des résultats, ou que votre retour sur investissement (ROI) cesse d'être aussi impressionnant qu'autrefois, cela indique qu'il est temps pour vous d'ajouter une autre activité marketing.

Enfin, ne vous sentez pas obligé de dépenser plus d'argent juste parce que vous vous sentez comme vous devriez. La publicité payante peut avoir un retour sur investissement énorme, mais ce n'est pas pour tout le monde. Vous pouvez faire du marketing par courriel, des médias sociaux et bien d'autres choses gratuitement (en termes d'argent, c'est-à-dire que vous devez toujours passer du temps avec eux). Ajoutez seulement ce qui convient à vos clients, à votre magasin et à votre budget, sans parler du temps dont vous disposez pour le gérer.

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